一、寒冬中的行業(yè)突圍戰(zhàn)

2023-2024年全球經(jīng)濟(jì)下行周期中，成都獵頭行業(yè)卻交出了亮眼成績單：據(jù)成都市人力資源服務(wù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年本土頭部獵企平均營收增長率達(dá)18.7%，遠(yuǎn)超全國行業(yè)3.2%的平均水平。這一現(xiàn)象背后，是成都獵頭機(jī)構(gòu)在三個(gè)關(guān)鍵維度上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：

1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速度
科銳國際成都分公司率先搭建AI人才圖譜系統(tǒng)，通過機(jī)器學(xué)習(xí)算法將高端人才匹配效率提升40%；獵聘成都研發(fā)中心開發(fā)的"獵鷹智能面試系統(tǒng)"，已為300余家川企提供云端評估服務(wù)。

2. 產(chǎn)業(yè)垂直化深耕

• 新能源賽道：睿仕管理專注光伏/儲(chǔ)能領(lǐng)域，建立西南最大新能源人才庫

• 數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域：米高蒲志成立游戲電競事業(yè)部，年交付騰訊、網(wǎng)易等大廠崗位超200個(gè)

• 生物醫(yī)藥板塊：嘉馳國際組建專家顧問團(tuán)，完成科倫藥業(yè)等企業(yè)高管獵聘37人次

3. 區(qū)域協(xié)同新生態(tài)
通過"成渝獵頭聯(lián)盟"實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域人才池共享，2024年促成200+中高端人才在成渝雙城流動(dòng)，項(xiàng)目傭金分成模式使參與機(jī)構(gòu)平均增收15%。

二、破局方法論：四個(gè)關(guān)鍵支點(diǎn)

（一）技術(shù)驅(qū)動(dòng)的服務(wù)重構(gòu)

• 極獵科技開發(fā)的VR職場模擬系統(tǒng)，讓候選人沉浸式體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)企業(yè)環(huán)境

• 獵上網(wǎng)成都分部運(yùn)用區(qū)塊鏈技術(shù)建立人才信用體系，降低背景調(diào)查成本30%

（二）需求端的精準(zhǔn)卡位

針對成都"專精特新"企業(yè)集群特點(diǎn)，萬寶盛華推出"小巨人企業(yè)護(hù)航計(jì)劃"，提供從人才獵聘到組織發(fā)展的全鏈條服務(wù)，簽約客戶續(xù)約率達(dá)92%。

（三）運(yùn)營模式的創(chuàng)新迭代

• 埃摩森成都試行"結(jié)果導(dǎo)向"收費(fèi)模式，基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)降至傳統(tǒng)模式的30%

• 銳仕方達(dá)建立共享顧問平臺，聚合200+行業(yè)專家按需服務(wù)

（四）政策紅利的戰(zhàn)略捕捉

敏銳把握成都"產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈"政策機(jī)遇，仲望咨詢配合政府引進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)人才超百人，獲得專項(xiàng)補(bǔ)貼的同時(shí)建立行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢。

三、未來增長極的構(gòu)建路徑

1. 跨境人才服務(wù)新藍(lán)海
隨著成渝國際樞紐建設(shè)加速，前瞻布局跨境獵頭服務(wù)的企業(yè)已開始獲益。2024年Hays成都協(xié)助馬來西亞MXB集團(tuán)引進(jìn)四川籍半導(dǎo)體專家12人，單筆項(xiàng)目創(chuàng)收80萬元。

2. 技術(shù)賦能的價(jià)值深化
人工智能在人才評估中的應(yīng)用正在升級，前程無憂成都研究院開發(fā)的"勝任力AI顯微鏡"，可通過微表情分析判斷候選人專業(yè)能力匹配度。

3. 組織形態(tài)的持續(xù)進(jìn)化
出現(xiàn)新型"獵頭工作室"模式，如原獵上網(wǎng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的"犀牛獵聘"，以5人小團(tuán)隊(duì)專注新能源汽車三電系統(tǒng)領(lǐng)域，人均年產(chǎn)值突破150萬元。

結(jié)語

成都獵頭行業(yè)的逆勢增長證明，在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中，精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位比規(guī)模擴(kuò)張更重要。其成功經(jīng)驗(yàn)為二線城市專業(yè)服務(wù)業(yè)升級提供了可復(fù)制的樣本：即以技術(shù)應(yīng)用降本增效，用專業(yè)深度構(gòu)建壁壘，借區(qū)域協(xié)同擴(kuò)大市場。隨著成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)進(jìn)入深度實(shí)施階段，成都獵頭行業(yè)有望迎來新一輪價(jià)值重估。